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只飆車,7天搜索訪客從0-1000

作者:貓淘電商 時間:2020-08-06

很多商家開車拉流量陷入死循環,自然流量帶不起來,靠付費支撐店鋪流量,這種情況存在越來越多,那直通車真的能帶動搜索嗎?

一、店鋪背景

信譽:藍冠
類目:家庭/個人清潔工具
商家情況:自有工廠,品質高,供應鏈優勢,新品多常上新,但新品起來的都很慢,一直沒爆過

二、店鋪效果


這是操作了7天的一個數據,從上面截圖可以直接的看到隨著付費的引流,自然搜索不說是直線暴增,但也是非常明顯的增長趨勢。

今天給各位商家講一下,直通車該怎么帶動自然搜索?

直通車如何帶動搜索,很多人都會講到各種操作技巧各種引爆方法,但90%的商家依然不懂怎么去拉搜索,聽了無數種理論技巧不懂的還是不懂。

最近跟商家溝通比較多這個問題,發現很多人都習慣把自己的想法、直覺去加到直通車里面,完全跟著感覺走,對此我想說直通車后臺的數據報表你要干嘛用???

結果導致完全帶不動搜索,開始瞎推開始抱怨直通車根本沒用,官方小車表示很委屈。直通車帶動搜索必須要明白直通車為什么能帶動搜索靠什么去帶動搜索。

三、直通車為什么能帶動搜索

首先,要知道直通車帶動搜索的必要因素:
1、點擊率
2、藏購率(注意率和量)
3、轉化率
4、人群標簽
還有搜索的核心一定是詞,關鍵詞。

很多商家在咨詢的時候一上來就問“我這樣操作對不對?”
其實當你這么問的時候就已經是錯的了。

因為如果知道底層邏輯就不會迷茫,為什么不去思考帶不動的根本問題在哪,一味的在自己的想法上去尋求對錯,在別人那里要一個確定答案,畢竟現在真魚龍混雜,做電商是沒有標準答案的,不要被局限思路一定要打開。

搜索的操作包括其他推廣,超推、鉆展等,都是建立在對底層邏輯有清晰認知的基礎之上的,如果你對直通車為什么能拉動搜索都不明白,你操作起來又有什么意義呢?

四、具體的操作有哪些

1.關鍵詞和點擊率
流量關鍵詞--類目產品詞
屬性標簽詞--屬性詞--符合產品屬性
轉化標簽詞--指向人群的詞根--人群表述詞

說到詞就一定一定一定關注點擊率,這是不可分開的,點擊率越高越好。

在直通車里面,可以去通過流量解析去看我們做的關鍵詞的行業均值點擊率,一般情況下點擊率最好在關鍵詞均值點擊率的1.2倍以上,最好是可以穩定在1.5倍以上,這樣加權是比較快的。



2. 轉化率和藏購率

所有的操作數據分析都是要有對比才知道好壞,確定一個競品,競品怎么選?
比如連衣裙,競品操作的主要是[連衣裙],而你主要操作[夏季短裙],那么市場競爭力度,市場體量都不是一回事,拿到的數據參考結果自然是錯誤的。所以選擇競品也是有講究的。

競品不能超過產品太多。
比如:我們操作一個流量200+的老品,或者是新品,那么定位的競品最好訪客在1000-3000之間——我們人工干預的數據必須能趕得上競品所產生的數據。
有的朋友一天只能投入2000,卻拿著日坑產20W的產品做參考,這是沒有意義的。

其次競品必須符合2個條件:
(1)競品與產品為同款或相似款式;
(2)競品的主要詞路與我們要操作的詞路接近。

對競品有了一定了解以后就可以做具體的計劃,坑產/單量/UV/收藏/加購
這里特別說明一下轉化率的首先是要穩定,切記不能忽高忽低,其二是要保持有行業均值之上的轉化率,這樣標簽權重才會高,最好是保持在行業均值之上就可以了。



最后一點:人群標簽。大家可以關注公眾號賣家星球自行翻閱。
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