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直超結合助力店鋪,讓店鋪突飛猛進

作者:貓淘電商 時間:2020-08-21

哈嘍,各位賣家及伙伴們大家下午好!今天小編又來給大家分享干貨啦,提升店鋪有哪些小技巧呢,你都知道嗎?一起來看看吧~

關鍵詞:直通車 超級推薦
適用行業:運動戶外
適用規模:皇冠店鋪
 
每個掌柜都想躋身到top店鋪的行列,那大家找到合適的方式方法了嗎?下面給大家分享一下運動戶外如何通過直通車和超級推薦,以兩者相結合的方式讓店鋪躋身TOP前10的行列。

好產品才會有人下單,同樣,酒香也怕巷子深,好的位置才能讓買家看到你的產品。選品是店鋪的關鍵,推廣是店鋪起來的橋梁,二者缺一不可。


一、店鋪介紹


店鋪等級:3皇冠
類目:運動戶外
店鋪推廣方式:直通車+超級推薦
日限額:直通車2000+超級推薦600

店鋪分析:
這個是做了一年多的店鋪,接手前3星,現在3皇冠。想要做好店鋪,首先就要對店鋪的寶貝以及店鋪目前的情況做好分析。只有發現問題才可以解決問題。

操作前存在問題:
店鋪和同行相對比訪客太少,轉化率和銷量都太低,需要盡快提升流量,做好轉化。

7月份店鋪數據

目前的銷售額,訪客,轉化率等,各方面數據都是上升趨勢,下面就為大家講解一下操作方法。


二、店鋪方面


1、首選是選款測款定款。
掌柜店鋪有好幾款自行車:成人自行車,學生自行車,兒童自行車。雖然這幾個都是戶外類目,但是如果這幾個款都做的話,進來的人群肯定是不精準的。所以我們針對這三款產品的市場進行分析。

因為我們店鋪的產品基本上都300多客單價的產品。但是成人自行車市場上大部分是一些客單價在2000多的產品,并且品牌知名度比較高的。兒童自行車的市場基本上都是集中在天貓店鋪。最后我們選擇要針對學生自行車來做。

確定要做學生自行車之后,我們有針對店鋪準備做的幾個學生款,和同行相似款式進行了價格調整,因為是新店,所以價格方面我們比別人低了幾十塊錢,就是為了能夠更好的提高我們的轉化率。


三、直通車方面


掌柜之前開直通車,參考以往在這方面的數據,過去掌柜直通車只開100塊錢,那對于我們想要的流量數據,現有日限額是達不到的。所以我們與掌柜溝通了解的過程中對產品進行了分析,與掌柜協商了限額與推廣寶貝的款和基礎工作做好后,就開始著手直通車的操作了。

因為產品市場競爭力是比較大的,首先給掌柜解釋了關于限額的問題,肯定不能再一兩百這樣投入,循序漸進的加大日限額,加快引流步伐。直通車之前計劃一般,所以先做點擊率,精準關鍵詞和人群,從基礎數據做起,通過低價引流的方法,將轉化也穩步帶動起來。后期店鋪起來之后,再推其他寶貝,全店寶貝一起前進。

具體的操作:
首先是關鍵詞方面,添加一些行業轉化比較高的關鍵詞,前期側重養詞,限額是500-1500循序去加的,當質量得分和點擊率穩定以后就加大限額,再通過兩周左右的測試以后把沒有轉化的詞降價或者刪掉,也測出了比較穩定的人群。

1、關鍵詞精準度和展位,搶占前方資源位尤為重要。既然開車了,就要選擇好的位置去投放。
 

2、精準人群,人群標簽對于店鋪來說是很重要的,只有人群標簽精準了,你的轉化才能起來。
 

3、提升計劃點擊率,大家都知道,點擊率是直通車的核心,優化好直通車,是最重要的一點。
 

4、降低PPC,降PPC,不代表就是盲目的去降出價,而是要去提升關鍵詞的質量分。關鍵詞權重上來了,你才能花最少的錢展現在你想要的位置上面。
 

5、提升流量,我們開直通車很大一部分原因就是引流,流量多了,寶貝才能有機會賣的更好。
 

6、轉化率,轉化率是我們最終的目的了。前面幾步做好之后,然后再來優化轉化率,最后達到你想要的結果。
 

7、直通車報表
 


四、超級推薦

直通車數據比較穩定,以及店鋪具備一定的流量積累之后,嘗試開超級推薦,沒想到數據還不錯。

1、超級推薦報表30天花1.5萬賣了20多w。
 

 
2、關于想開超級推薦的小伙伴們,剛開的時候記得人群和投放的資源位一定要都圈定一下。超級推薦大部分人群還是不錯的,而且超級推薦一些手淘資源位,引流和轉化是很好的。

現在店鋪層級,目前全網排名第6,前端時間已經做到第3,但是近期貨源跟不上了,導致排名下跌?,F在還在往前奔跑,爭取做到類目第一名。
 
 


總結:


1、直通車是店鋪一個精準引流的工具,對于店鋪來說,一個好的產品來說是一個快速提升店鋪流量的最好的選擇,所以選品一定要先分析行業情況,然后給與一定的時間去優化,通過直通車上的投入加上專業的技術帶來意想不到的收獲。

2、優化好直通車的各項數據,只有車開的穩,寶貝才能做起來。

3、超級推薦,人群圈定好了,投放好手淘資源位,數據杠杠的。

4、市場分析,你的產品市場容量是多少,和同行對比你有什么樣子的優勢。

5、掌柜配合,例如限額需要跟進市場以及目前的情況進行及時的調整。

6、大活動一定要報名,活動流量和轉化還是很可觀的。
 

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