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貓淘電商助力文具類目飆升業績

作者:admin 時間:2018-11-06

案例背景:
店鋪類目:電子詞典/電子書/文化用品
合作周期:2018.9月至 2018.12月
合作前后對比:合作前60萬/月提升至120萬/月
 
這是做辦公用品的店鋪,店鋪整體成交比較差,層級低
店鋪接手前的主要問題是
1:流量不穩定,波動大
2:店鋪成交波動大,賣的好的時候5萬+都有,賣的少的時候一天就是幾千塊。
3:客單價不穩定,忽高忽低
合作后
合作之后,我方從這三個方面入手
1:流量不穩定,波動大主要是因為直通車轉化不穩定,成交方向不明確,偶然性比較大。由于直通轉化不穩定,造成店鋪自然流量的波動特別大
2:店鋪成交波動大,主要存在兩方面一個是新訪客轉化差客單價低另外一個原因便是老客戶沒有做維護,老客戶的購買不穩定。我方對于新訪客轉化差客單價低是從直通車和無線兩方面入手,尋求精準流量和高客單成交方向,對于店鋪產品做關聯銷售,以此提升新訪客的轉化能力。而針對老客戶轉化不穩定,我們主要做的老客戶營銷,定期+不定期的去為老客戶策劃活動做維護。從這兩大板塊入手,極大的解決了以上問題。
合作后效果:
現店鋪已經提升到一個月120萬+的業績
 


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