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餓了么箱子

作者:夜雨 時間:2017-12-20

案例背景

    這是一家C店外賣箱,店鋪是在6月初接手的,店鋪月銷售額在15w左右,每天基本上只有30來單,店鋪有一定基礎;但是自然搜索不夠多,
產品內功很亂。店鋪流量基

本上都是一些付費流量,老板花費很大,接手后貓淘電商進行了行業分析和自身店鋪數據分析,進行了標題還有主圖優化、推廣、活動等節點
規劃,直通車、鉆展、淘客

推廣方向上進行了大幅度調整,以及對酷動城特色市場的策劃。

接手前:

 

接手后:


接手時存在的問題
    1、SKU非常亂,店鋪寶貝不統一,沒有主推款。

    2、從圖中可以看出轉化率非常低。

    3、自然搜索少,基本上全部是付費流量,花費大。

接手后運營策略

    1、優化主圖標題詳情,對店鋪的整體轉化率做了明顯的提升。

    2、通過直通車,鉆展的成交來累計權重,從而提升自然搜索。

    3、通過分析產品以及行業數據確定通過淘客來提升產品的基礎銷量,做整體推廣的補充。

    4、關聯營銷,整合寶貝,做統一SKU讓店鋪專業化。

    5、報名各種活動,讓店鋪活躍起來。

    6、給老客戶經常發送優惠卷,與客服溝通,提升詢單轉化率。

    7、微淘每天發布精選微淘,提高跟客戶之間的互動。

    8、入住特色市場。

店鋪現狀

    1、直通車設置日限額,降低PPC,行業PPC2元,我們的店鋪1元。

    2、自然搜索流量大于付費流量(原來店鋪全靠付費流量)。

    3、轉化上升非常大,從圖中可看到(3.37%到現在的6.42%)。

    4、從原來的每天30單左右 穩定到現在每天100單左右。

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