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包裝盒案例

作者:夜雨 時間:2017-12-20



 
案例背景
     這是一家銷售包裝盒的c店,店鋪8月中旬接手的 ,店鋪主要問題是直通車的整體權重比較低,花費高,訪客少,日限額提前下線,轉化低。店鋪自然流量少,只靠付費流量成交。

接手前
 


接手后(觀察流量和營業額 有明顯的對比)
 
 
接手后存在的問題
標題涵蓋詞太少,可以加的關鍵詞少,因而獲得的自然流量特別少。
主圖不吸引人,點擊率低,曝光量再大,但是沒人點擊進來,這個位置就浪費了。
直通車計劃權重低,點擊率低,平均花費高,轉化相對行業來說肯定也低。
賣得好的產品只有一款,整個店鋪的動銷率比較差。
 
運營策略
對主推款進行主圖,標題的優化,車圖反復測試,獲取高的點擊率,提升自然權重。
直通車全部重新調整優化 ,低價引流計劃和無線端精準計劃獨立去做,低價引流計劃提升轉化保持排名不變,精準計劃提升權重,雙管齊下。
淘寶官方活動的報名,提升產品的銷量,進而提升轉化。
客戶運營中心,針對興趣人群,加購和收藏人群定向發送優惠券。對新老客戶的不斷維護。
做好掌柜推薦,設置產品搭配,從而利用主推款帶動其他寶貝的流量。提高店鋪的動銷率。
單品轉化穩定好,緊接著觀察生意參謀全店數據,繼續找幾款轉化高的產品加入推廣。提高整個店鋪的流量。

店鋪現狀
店鋪層級從當時接手前第三層級到現在的第四層級。轉化越來越高,免費的流量持續增長。
店鋪營業額也是從當初1000左右到現在的10000的日銷額。加上不斷增加推廣產品,爆款增多,日銷額持續增長。
現在一個月之后 ,直通車計劃權重高了,平均花費降低了,轉化穩定,投產高。直通車帶動的自然流量的轉化也是持續增長狀態。月的總營業額從剛開始的3w左右到現在的25w左右。
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