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拖鞋案例

作者:夜雨 時間:2017-12-20

案例背景
     這是一家銷售拖鞋的c店,店鋪9月初接手的 ,主要問題是直通車得不到專業的優化,日限額提前下線,轉化低,產品基礎較差,沒有競爭優勢,全店流量得不到帶動,接手時的店鋪日銷售額不到1000元左右,接手后,對店鋪做了一個全方位的分析,制定了詳細的計劃方案,我們對直通車做了個一個統一的調整,點擊率,獨立計劃,轉化,ppc等。配合無線端的的其他操作,以下是店鋪的具體發展。

 
接手前
 

接手后(觀察流量和營業額 有明顯的對比)
 
 
接手后存在的問題
店鋪權重非常的低,銷量基礎也沒有多少,導致店鋪沒有多少自然訪客,獲取流量的能力還是比較弱的。
直通權重低,展現少,ppc非常的高,成交方向是錯誤的,導致值通車轉化低,花費大。
店鋪內功優化沒有去做優化,沒有和直通車做好配合。
產品的基礎很差,導致轉化很低
店鋪沒有任何提高轉化的活動
店鋪層級獲取流量能力弱。
 
 
運營策略
通過市場數據做出了一個詳細的分析之后,選出了有潛力的產品,作為主推款,結合副推款,主推款進行創意圖測試,標題的優化,車圖反復測試,獲取高的點擊率,快速把直通車權重提升起來了,再做了人群的精準優化,從而帶動了全店的自然權重,訪客暴增。
剛開始通過淘客快速積累起來了一定的基礎銷量和評價,為后面直通車做好鋪墊。
直通車重新開始建新計劃,前期養權重,權重起來后加大直通車的投入,結合每天直通車的精細優化,人群的優化,快速帶動店鋪的自然權重,流量一下就爆發起來了,
訂購一些無線端推廣工具例如:超級店長、超級無線,進行無線端活動推廣利用微淘每天發送軟文和買家秀和訂購工具所想做的活動
對店鋪產品進行合理的活動報名,增加店鋪和產品的一個曝光度和活躍度
利用客戶運營平臺不定期做促銷活動來維護老客戶,做出最有價值的流量人群
給店鋪做促銷活動,促使轉化提升。

 
店鋪現狀
店鋪層級從當時接手前第二層級到現在的第五層級,自然流量接下來還有一個爆發期,
營業額剛開始也是一天不到1000元,現在每天基本差不多有20000的營業額,短時間提升了快20倍,
現在一個月之后 ,月的總營業額提升到23w左右。直通車的花費也一直處于穩定狀態,投產和轉化也是一直提升,現在店鋪一天的手淘搜索已經達到在六七千左右,還在處于一個上升的趨勢。
 

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