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秋冬熱銷旺季電商之家給特別的你特別的關注

作者:admin 時間:2017-09-19

“金九銀十”,只要進入秋季,延續到冬季,特別是臨近中秋、春節兩個中國傳統節日,家庭網購消費會持續顯著增加。對大部分淘寶賣家來說,旺季營銷是否成功很大程度上關系著賣家一年的收成,比如冬裝、堅果等類目往往是“一季吃一年”。
  作為賣家最重要的推廣渠道之一,淘寶、天貓直通車對于旺季營銷的作用自然不可忽略。為了滿足賣家在當下旺季多元化的營銷需求,作為一家專業的代運營公司,電商之家今天給各位賣家講講在旺季來臨前,如何讓直通車快速飛起來。
  點擊率和轉化率是我們開直通車的訴求,但是一般剛上車的款不會點擊率高,轉化率好,所以當賣家在選擇重點推廣哪一款的時候,建議大家加大點擊率高的款,因為點擊率影響的是質量得分,質量得分高了,我們關鍵詞的排位也會靠前,這樣才能把更多的人引進來,讓后再去考慮促其轉化的因素。
  那么,怎么分辨什么樣的款屬于點擊率好的款呢?給大家定一個小目標:單品點擊率要高于6%,童鞋類目的行業點擊率在3.5%左右,我們要高于行業的2倍,才有機會讓直通車獲得大流量,進而帶動自然流量的飆升。在這里點擊率是主做,其次也要關注加購物車的比例,最起碼要達到10:1,就是進來10個流量就要有1個加購物車,因為經過小編的觀察,5個購物車基本就能形成一筆成交,所以加購物車的比例不能低,越高越好。
  那如何獲得高點擊率呢?單個關鍵詞點擊率低于產品整體點擊率的就要采取降價或者刪掉,定向前期最好不要開,后期數據起來可以考慮開,出價方面建議PC端出價0.05,不要拿到任何展現,因為PC端出價高,展現會很高,但是點擊率不會高,就拉低了整個計劃的點擊率。
  總而言之,作為賣家,想要做好秋冬營銷旺季的推廣,首先要明確自己的產品賣點,了解自身產品最主要的賣點是什么,這是能吸引買家的點,如果沒有賣點買家憑什么點擊你的產品呢?其次,要明白推廣圖的重要性,有了賣點最直接的還是從推廣圖上表現給消費者,產品的賣相與價值都在圖片上表現,有張神圖點擊率想不高都難,有了點擊率,就有了轉化的提前,這樣做自然就不愁店鋪的銷量了,掌握方法的賣家們就趕快行動起來吧。
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